Kısa cevap: Influencer iş birliği sözleşmesinde en az 12 madde olmalı: taraflar ve kapsam, teslimatlar, yayın takvimi, “reklam” veya “tanıtım” ibaresi, içerik onayı, içerik kuralları, kullanım hakları, münhasırlık, ödeme, performans verisi, iptal ve fesih, gizlilik ve uyuşmazlık çözümü. 1 Ağustos 2026’dan beri ibare kuralı yönetmelikte ayrıntılı yazılı olduğu için bu maddeyi sözleşmeye açıkça koymanız gerekiyor.

Son güncelleme: Kasım 2026 · Ritz Marketing ekibi

Türkiye’de birçok marka influencer iş birliklerini hâlâ Instagram mesajları ya da WhatsApp yazışmalarıyla yürütüyor. Ürün gönderiliyor, paylaşım tarihi sözlü kararlaştırılıyor, ücret havaleyle ödeniyor. İş yolunda gittiğinde sorun yok gibi görünür. Ama içerik geç yayınlandığında, rakip markanın ürünüyle aynı hafta paylaşıldığında ya da bir paylaşım denetime takıldığında elinizde dayanacak bir metin olmaz.

Konu artık daha da önemli. Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği’nde yapılan değişiklik 1 Ağustos 2026’da yürürlüğe girdi ve sosyal medya etkileyicileri için ayrı bir madde getirdi. Ticaret Bakanlığı’nın 16 Ekim 2026 duyurusuna göre Reklam Kurulu, 8 Ekim toplantısında paylaşımlarında “reklam” ya da “tanıtım” ibaresi kullanmayan 32 sosyal medya hesabına durdurma cezası verdi.

Bu yazıda bir influencer iş birliği sözleşmesinde bulunması gereken 12 maddeyi, her maddeye ne yazmanız gerektiğini, sık yapılan hataları ve en çok sorulan soruların cevaplarını bulacaksınız. Bu bir sözleşme şablonu değil; avukatınızla kendi metninizi hazırlarken kullanacağınız bir kontrol listesi.

Influencer iş birliği sözleşmesi neden gerekli?

Sözleşme, iki tarafın neyi, ne zaman ve hangi kurallarla yapacağını yazıya döker ve bir şikâyet ya da denetimde ilk bakılan belgelerden biri olur. Sözlü anlaşmalar en çok teslim tarihi, revizyon sayısı ve içeriğin sonradan reklamda kullanılması konusunda tartışma çıkarır.

Sosyal medya etkileyicisi, yönetmelikteki tanımıyla sosyal medyada içerik paylaşarak bir mal ya da hizmeti tanıtan ve bu iletişimi bir menfaate dönüştüren gerçek ya da tüzel kişidir. Bu tanıma Eskişehir’de birkaç bin takipçisi olan bir yemek hesabı da milyonlarca takipçili bir ünlü de girer. Takipçi sayısı kuralı değiştirmez.

Sorumluluk yalnızca içerik üreticisinde de değil. Ticaret Bakanlığı’nın sosyal medya etkileyicileri kılavuzuna göre reklam verenler, reklam ajansları, mecralar ve etkileyiciler kurallara uymaktan ayrı ayrı sorumludur. Reklam veren ayrıca etkileyiciyi bilgilendirmek ve ihlallere karşı önlem almakla yükümlüdür. Yazılı bir sözleşme, bu bilgilendirmeyi yaptığınızı gösteren en sağlam kanıttır.

Sözleşmede olması gereken 12 madde nelerdir?

Aşağıdaki liste, tek seferlik bir ürün gönderiminden aylık ücretli iş birliğine kadar her anlaşmada kullanabileceğiniz temel başlıkları gösteriyor:

1. Taraflar ve kapsam: Markanın ve içerik üreticisinin unvanı, vergi bilgileri, iletişim kişisi ve iş birliğinin konusu (hangi ürün, hangi kampanya).

2. Teslimatlar: Kaç gönderi, kaç Reels ya da video, kaç hikâye; süreleri, formatları ve hangi hesaplardan yayınlanacağı.

3. Yayın takvimi: Taslak teslim tarihi, onay süresi, yayın günü ve saat aralığı, içeriğin profilde kalma süresi.

4. Reklam ibaresi: “Reklam” veya “Tanıtım” ifadesinin nerede, nasıl ve hangi kalıpla kullanılacağı.

5. İçerik onayı: Taslağın nasıl paylaşılacağı, revizyon hakkı sayısı, onayın kimden ve hangi kanaldan geleceği.

6. İçerik kuralları: Söylenmesi zorunlu bilgiler, kullanılmayacak iddialar, filtre ve yapay zekâ kullanımı.

7. Kullanım hakları: Markanın içeriği hangi kanallarda, ne kadar süre ve reklam olarak kullanıp kullanamayacağı.

8. Münhasırlık: Rakip markalarla çalışmama süresi ve kategorinin sınırı.

9. Ödeme: Ücret, ürün bedeli, performans primi, belge türü ve ödeme takvimi.

10. Performans verisi: Hangi istatistiklerin, ne zaman ve hangi biçimde paylaşılacağı.

11. İptal ve fesih: Gecikme, kurallara aykırı paylaşım ya da itibar krizi hâlinde ne olacağı.

12. Gizlilik ve uyuşmazlık: Kampanya bilgilerinin gizliliği, kişisel verilerin korunması, yetkili mahkeme ya da arabuluculuk.

Bu maddelerden en çok anlaşmazlık çıkaranlar ibare, kullanım hakkı, münhasırlık ve ödeme. Aşağıdaki bölümlerde bunları tek tek açıyoruz.

“Reklam” veya “tanıtım” ibaresi sözleşmeye nasıl yazılmalı?

En güvenli yol, yönetmelikteki kuralları sözleşmeye neredeyse aynen almaktır. Yönetmeliğin 23/A maddesine göre para, ücretsiz ya da indirimli ürün veya hizmet, çekiliş ya da etkinlik katılımı gibi bir menfaat karşılığında yapılan paylaşımlarda “Reklam” ya da “Tanıtım” ifadesinden birine yer vermek zorunludur.

Bu ifadeyle birlikte reklam verenin adı da görünmeli. Yönetmelik bunun için “@marka tarafından sağlandı” ya da “@markaya teşekkürler” gibi kalıpları örnek veriyor. Etiketin görünürlüğü için de açık kurallar var:

• Renk ve arka plandan ayırt edilebilir, kolay okunur büyüklükte olmalı.

• Kaydırma ya da başka bir alana tıklama gerekmeden ilk bakışta görülmeli.

• Paylaşımda başka etiketler varsa onlardan önce gelmeli.

• İçerik birden fazla paylaşıma yayılıyorsa (örneğin hikâye kareleri) her paylaşımda tekrar edilmeli.

• Yalnızca sesli içeriklerde (podcast gibi) yayının başında ve reklamdan önce söylenmeli.

Hediye gönderimi de bu kapsama giriyor. Ürünü ücretsiz gönderdiyseniz ve içerik üreticisi bununla ilgili paylaşım yapıyorsa, aranızda para geçmemiş olsa bile ibare gerekir. “İş birliği” kelimesi yönetmelikte sayılan ifadeler arasında yer almadığı için tek başına kullanılmasını önermiyoruz.

Bakanlık kılavuzundaki bazı kurallar da sözleşmeye eklenmeye değer: içerik üreticisi deneyimlemediği ürünü deneyimlemiş gibi tavsiye edemez, hediye ürünü satın almış gibi gösteremez ve filtre kullanılan reklam görüntülerinde bunu belirtmelidir. Yeni yönetmelik ayrıca gerçek bir kişinin yapay zekâ ile oluşturulmuş dijital kopyasını, o kişi ürünü kullanıyor ya da öneriyormuş gibi göstermeyi yasaklıyor. Yönetmeliğin indirim ve yorum kurallarını Efsane Cuma rehberimizde özetledik.

Pratik öneri: İbarenin metnini sözleşmeye birebir yazın (örneğin açıklamanın ilk satırında “Reklam | @markaadı tarafından sağlandı”), hikâyelerde her kareye eklenmesini şart koşun ve yayından sonraki 24 saat içinde paylaşımın ekran görüntüsünün size gönderilmesini isteyin. Bu görüntüleri kampanya dosyanızda saklayın.

İçerik onayı ve kullanım hakları nasıl düzenlenmeli?

İçerik onayı maddesi, taslağın yayından kaç gün önce gönderileceğini, kaç revizyon hakkınız olduğunu ve onayın yazılı olarak kimden geleceğini netleştirmelidir. Onay sürecini ibareyi, ürün bilgilerini ve yasal iddiaları kontrol edecek şekilde kurun. İçerik üreticisinin üslubunu baştan sona değiştirmeye çalışmak ise içeriğin samimiyetini ve etkisini düşürür.

Kullanım hakları en çok gözden kaçan maddedir. Fikir ve Sanat Eserleri Kanunu’nun 52. maddesine göre mali haklara ilişkin sözleşmelerin yazılı olması ve devredilen hakların ayrı ayrı gösterilmesi şarttır. Yani “içeriği her yerde kullanabiliriz” gibi genel bir cümle yetmeyebilir. Hangi hakkı, hangi kanalda ve ne kadar süreyle aldığınızı tek tek yazın:

İçeriği kendi hesabınızdan reklam olarak yayınlamayı düşünüyorsanız (Instagram’daki iş ortaklığı reklamları ya da TikTok’taki benzer formatlar gibi), bunu ayrı bir kullanım hakkı olarak yazın ve süresini belirleyin. Reklamda da ibare görünür kalmalıdır. Bu tür içeriklerin reklamda nasıl değerlendirileceğini UGC ve influencer pazarlaması yazımızda anlattık.

Münhasırlık ve ödeme maddelerinde nelere dikkat edilmeli?

Münhasırlık, içerik üreticisinin belirli bir süre rakip markalarla çalışmamasıdır ve kapsamı dar, süresi makul tutulmalıdır. “Kozmetik” gibi geniş bir kategori yerine “güneş kremi” gibi doğrudan rakip ürün grubunu yazın. Süreyi kampanya dönemi ve sonrasındaki birkaç haftayla sınırlamak, maddenin kabul edilmesini kolaylaştırır. Münhasırlık istiyorsanız ücrette karşılığını vermeniz beklenir.

Ödeme maddesinde şunları ayrı ayrı yazın: sabit ücret, gönderilen ürünün bedeli, varsa performans primi (indirim kodu ya da takip bağlantısıyla gelen satış), düzenlenecek belge türü, ödeme günü ve gecikme hâlinde ne olacağı. Sık kullanılan bir yöntem, ücretin bir kısmını içerik onayında, kalanını yayın ve istatistik tesliminden sonra ödemektir. Vergisel yükümlülükler kişiden kişiye değiştiği için belge ve kesinti konusunu mali müşavirinizle netleştirin.

Pratik öneri: Performans primi verecekseniz hesaplamanın hangi veriye dayanacağını sözleşmeye yazın (örneğin e-ticaret panelinizdeki indirim kodu raporu). Bağlantılara UTM parametresi ekleyin. UTM parametresi, bağlantının sonuna eklenen ve ziyaretçinin hangi kaynaktan geldiğini gösteren etiketlerdir; böylece satışları analiz aracınızda içerik üreticisi bazında görebilirsiniz.

Performans verisi paylaşımı sözleşmeye nasıl eklenir?

Performans verisi maddesi, içerik üreticisinin paylaşım istatistiklerini belirli bir süre sonra size iletmesini şart koşar. Bu veriler yalnızca hesap sahibinin ekranında göründüğü için sözleşmede yazmıyorsa çoğu zaman elinize geçmez.

Maddede şunları belirtin: hangi metriklerin isteneceği (erişim, gösterim, izlenme, kaydetme, paylaşım, bağlantı tıklaması, hikâye geçişleri), yayından kaç gün sonra gönderileceği (örneğin 7 gün), hangi biçimde iletileceği (tarih görünen istatistik ekranı görüntüsü) ve kitle dağılımı (yaş, şehir, cinsiyet). Bunlar toplu istatistiklerdir. Takipçilere ait kişisel verileri istemeniz gerekmez ve istememelisiniz.

Bu raporlar, bir sonraki kampanyada hangi içerik üreticisiyle devam edeceğinize karar vermenizi sağlar. Küçük bütçeli kampanyalarda nasıl seçim yapacağınızı mikro influencer rehberimizde bulabilirsiniz.

İptal ve fesih maddesi hangi durumları kapsamalı?

İptal ve fesih maddesi, iş birliği planlandığı gibi gitmediğinde tarafların nasıl ayrılacağını ve ödemenin ne olacağını belirler. En az şu durumları ele alın:

• İçerik üreticisinin yayın tarihini kaçırması ya da teslimatı eksik yapması

• Paylaşımın ibaresiz ya da onaylanmamış hâliyle yayınlanması ve düzeltme için tanınan süre

• Taraflardan birinin itibarını zedeleyen bir olaya karışması

• Markanın kampanyayı yayından önce iptal etmesi ve o ana kadarki emeğin karşılığı

• Hastalık ya da platform erişim sorunu gibi mücbir sebepler

Ayrıca içeriğin profilde ne kadar kalacağını ve sözleşme bittikten sonra kaldırılıp kaldırılmayacağını yazın. Reklam olarak kullanım hakkınızın bittiği tarihi takviminize işleyin ki ilgili reklamları zamanında durdurabilesiniz.

Influencer sözleşmelerinde en sık yapılan hatalar nelerdir?

Ürün gönderimini yazılı talimatsız yapmak. Hediye ürün de menfaat sayıldığı için ibare yükümlülüğü doğar. Küçük gönderimlerde bile kısa bir yazılı mutabakat ve ibare talimatı gönderin.

İbareyi içerik üreticisinin takdirine bırakmak. Etiketi açıklamanın sonuna, onlarca etiketin arasına koymak yönetmeliğe aykırıdır. Sözleşmede yeri ve kalıbı yazılı değilse kontrol de edemezsiniz.

Kullanım hakkını genel bir cümleyle geçmek. “Tüm haklar markaya aittir” gibi ifadeler, hangi hakkın ne kadar süreyle devredildiğini göstermediği için tartışma yaratır. Kanalı ve süreyi tek tek sayın.

Performans verisini istememek. Verisiz biten bir iş birliğinde bütçenin işe yarayıp yaramadığını bilemezsiniz. Rapor teslimini son ödemeye bağlamak en pratik çözümdür.

Ritz Marketing olarak influencer seçiminden brief ve sözleşme kontrol listesine, yayın takibinden raporlamaya kadar iş birliği sürecini sosyal medya yönetimi hizmetimiz içinde yürütüyoruz. Influencer içeriklerini reklamda kullanmak isterseniz Meta reklam yönetimi ekibimiz kurulumu üstlenir. Planınızı konuşmak için iletişim sayfamızdan bize yazabilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular

Influencer sözleşmesi yazılı olmak zorunda mı?

Genel kural olarak hizmet sözleşmeleri sözlü de kurulabilir. Ancak içeriğin kullanım hakkını almak istiyorsanız Fikir ve Sanat Eserleri Kanunu, mali haklara ilişkin sözleşmelerin yazılı olmasını ve hakların ayrı ayrı gösterilmesini şart koşar. Denetimde ibare talimatını verdiğinizi göstermek için de yazılı metin gerekir. Bu nedenle küçük iş birliklerinde bile yazılı sözleşme öneriyoruz.

Sadece hediye ürün gönderdiysem de “reklam” yazılmalı mı?

Evet. Yönetmeliğin 23/A maddesi ücretsiz ya da indirimli mal veya hizmeti de menfaat olarak sayıyor. İçerik üreticisi gönderdiğiniz ürünle ilgili paylaşım yapıyorsa “Reklam” ya da “Tanıtım” ifadesi ve sizin adınızı içeren bir açıklama gerekir. Yönetmelik bu durum için ürünü gönderen markaya teşekkür eden bir kalıbı örnek olarak veriyor.

“İş birliği” etiketi tek başına yeterli mi?

Yönetmelikte zorunlu olarak sayılan ifadeler “Reklam” ve “Tanıtım”. “İş birliği” kelimesi ya da platformların ücretli ortaklık etiketi bu ifadeler arasında sayılmıyor. Platform etiketini kullanmanın zararı yok; ancak yanında “Reklam” ya da “Tanıtım” ifadesinin ilk bakışta görünecek şekilde yer almasını sağlayın.

Influencer ücreti neye göre belirlenir?

Ücret yalnızca takipçi sayısına göre değil; kitlenin sizin müşterinizle uyumuna, teslimat sayısına, kullanım haklarına ve münhasırlık süresine göre belirlenir. Aynı içerik için reklamda kullanım hakkı ve münhasırlık istediğinizde ücretin artması olağandır. Teklif isterken teslimatları ve hakları yazılı belirtin ki teklifleri aynı ölçüyle karşılaştırabilesiniz.

Kurallara aykırı paylaşımda kim sorumlu olur?

Ticaret Bakanlığı kılavuzuna göre reklam veren, ajans, mecra ve etkileyici kurallara uymaktan ayrı ayrı sorumludur. Reklam Kurulu ibare kullanmayan hesaplara durdurma cezası verebiliyor ve reklam veren de incelemenin muhatabı olabilir. Sözleşmedeki ibare maddesi, düzeltme süresi ve fesih hakkı riski azaltır; ancak sorumluluğu tamamen ortadan kaldırmaz.

Bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır, hukuki danışmanlık yerine geçmez. Sözleşmenizi imzalamadan önce bir avukata kontrol ettirmenizi öneririz.

Kaynaklar

• Resmî Gazete, 1 Temmuz 2026, sayı 33297: Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliğinde Değişiklik

• Ticaret Bakanlığı: Ticari Reklam Yönetmeliğinde yapılan değişiklikler duyurusu

• Ticaret Bakanlığı: Reklam Kurulu 8 Ekim 2026 toplantısı duyurusu

• Ticaret Bakanlığı: Sosyal medya etkileyicileri kılavuzu

• Fikir ve Sanat Eserleri Kanunu (5846 sayılı), mevzuat.gov.tr