Performans Pazarlama
Kısa cevap: Efsane Cuma (27 Kasım 2026) ve Siber Pazartesi (30 Kasım) için reklam bütçesini tek güne yığmayın. 17-23 Kasım’da ısınma kitlesi toplayın, 24-26 Kasım’da yeniden pazarlamayı artırın, en büyük payı 27-30 Kasım’a ayırın. Google’da mevsimsellik ayarı ve kampanya toplam bütçesi, Meta’da bütçe planlama özelliğiyle artışları önceden kurun; maliyetlerin yükseleceğini hesaba katın.
Son güncelleme: Kasım 2026 · Ritz Marketing ekibi
Kasım, reklam bütçesinin en hızlı eridiği ay. Rakipleriniz de aynı günlerde aynı kitleye ulaşmaya çalıştığı için açık artırmalar kızışıyor; hazırlıksız giren işletme ya bütçesini ilk saatlerde tüketiyor ya da en değerli günlerde görünmez kalıyor.
Bu yıl Efsane Cuma 27 Kasım Cuma, Siber Pazartesi 30 Kasım Pazartesi gününe denk geliyor. Arada kalan hafta sonuyla birlikte dört günlük bir zirve var. Bu zirveden pay almanın yolu, reklamları o hafta açmak değil, önceki iki haftayı doğru kullanmak.
Bu yazıda 17-30 Kasım arası için gün gün bütçe planını, ısınma ve yeniden pazarlama kitlelerini, kreatif hazırlığını ve Meta ile Google’ın bu dönem için sunduğu bütçe araçlarını anlatıyoruz. İndirim fiyatlarınızın yasal tarafını ise Efsane Cuma 2026 reklam kuralları rehberimizde ayrıntılı ele aldık; bu iki yazı birlikte okunmalı.
Efsane Cuma reklam bütçesi hangi günlere nasıl dağıtılmalı?
Bütçeyi dört aşamaya bölün: ısınma, hızlanma, zirve ve kapanış. Aşağıdaki dağılım bir başlangıç önerisidir; kesin kural değildir. Geçen yılın satış ve reklam verileriniz varsa oranları onlara göre ayarlayın.
Dönem | Ne yapılır ve bütçe payı (örnek) |
10-16 Kasım: Hazırlık | Kreatif üretimi, ölçüm kontrolü, ürün feed’i ve kitle kurulumu. Fiyatlarınızı en geç 17 Kasım’dan itibaren sabitleyin. Bütçe: normal düzeyde. |
17-23 Kasım: Isınma | Video, etkileşim ve trafik kampanyalarıyla ısınma kitlesi toplayın; erken erişim ya da bekleme listesi duyurun. Dönem bütçesinin yaklaşık %20’si. |
24-26 Kasım: Hızlanma | Isınan kitleye ve site ziyaretçilerine geri sayım mesajları gösterin, yeniden pazarlamayı artırın. Yaklaşık %20. |
27-29 Kasım: Zirve | Efsane Cuma ve hafta sonu. Satış kampanyalarına en büyük payı verin, bütçe kısıtı uyarılarını saatlik izleyin. Yaklaşık %40. |
30 Kasım: Siber Pazartesi | Son gün ve son şans mesajları; sepette ürün bırakanlara öncelik verin. Yaklaşık %15. |
1-7 Aralık: Kapanış | Bütçeyi kademeli olarak normale indirin, yeni müşterilere ikinci alışveriş teklifleri gösterin. Kalan %5 ve normal bütçe. |
Pratik öneri: Yukarıdaki oranları önce kendi rakamınıza çevirin. Örneğin 17-30 Kasım için ayırdığınız toplam tutarı yazın, her aşamanın payını hesaplayın ve günlük bütçeleri takvime şimdiden işleyin. Zirve günlerinde karar vermek yerine planı uygulamak hem bütçeyi hem sinirlerinizi korur.
Isınma kitlesi nedir ve nasıl toplanır?
Isınma kitlesi, indirim başlamadan önce markanızla etkileşime giren ve zirve günlerinde yeniden ulaşacağınız kişilerden oluşan kitledir. Bu kişiler sizi zaten tanıdığı için Efsane Cuma’daki reklamlarınıza soğuk kitleden daha kolay tepki verir.
Meta’da: Reels ve hikâye videolarınızı izleyenler, Instagram ve Facebook sayfanızla etkileşime girenler, Meta pikseliyle takip ettiğiniz site ziyaretçileri.
Google’da: YouTube kanalınızı ve videolarınızı izleyenler, sitenizi ziyaret edenler ve izin almış olduğunuz müşteri listeleri.
Kendi kanallarınızda: E-posta, SMS ve WhatsApp listeleri. Ticari ileti göndermeden önce izinlerinizin İYS’de kayıtlı olduğundan emin olun.
Isınma döneminde satış yerine ilgi toplamayı hedefleyin: yeni sezon ürünlerini tanıtan kısa videolar, “Efsane Cuma’da hangi ürünler indirime girsin?” gibi etkileşim içerikleri ya da erken erişim listesine kayıt. Pikselin ve dönüşüm takibinin doğru çalıştığını bu dönemde kontrol edin; Meta Piksel kurulum rehberimiz bu kontrol için iyi bir başlangıçtır.
Yeniden pazarlama bu dönemde nasıl kurulmalı?
Yeniden pazarlama, sitenizi ziyaret etmiş ya da sizinle etkileşime girmiş kişilere tekrar reklam göstermektir. Efsane Cuma’da bütçenin en verimli çalıştığı yer genellikle burasıdır, çünkü bu kişiler sizi tanıyor ve karar vermeye yakın.
Sepete ürün ekleyip satın almayanlar: en sıcak kitle. İndirimli ürünün kendisini ve son tarihi gösterin.
Ürün sayfası görüntüleyenler: ilgilendikleri kategoriden indirimli ürünleri öne çıkarın.
Isınma döneminde video izleyen ve etkileşime girenler: kampanyanın başladığını duyurun.
Mevcut müşteriler: tamamlayıcı ürünler ve sadakat teklifleriyle ulaşın; yeni müşteri kampanyalarından hariç tutmayı unutmayın.
Kitleleri birbirinden ayırın ki aynı kişi aynı gün beş farklı reklam görmesin. Sıklık arttıkça reklam yorgunluğu hızla başlar; bunun belirtilerini ve çözümünü kreatif yorgunluğu yazımızda anlattık. Yeniden pazarlama kurgusunun ayrıntıları için retargeting stratejileri rehberimize bakabilirsiniz.
Google Ads’te Efsane Cuma için hangi bütçe araçları kullanılmalı?
Google Ads bu tür kısa ve yoğun dönemler için üç araç sunuyor. Hangisini kullanacağınız, harcamanın günlere nasıl yayılmasını istediğinize bağlı.
Mevsimsellik ayarı (seasonality adjustment): Akıllı Teklif’e belirli günlerde dönüşüm oranının belirgin şekilde değişeceğini önceden söylemenizi sağlar. Google’ın mevsimsellik ayarları sayfasına göre 1-7 günlük kısa etkinlikler için uygundur, 14 günü aşan dönemlerde iyi çalışmayabilir. Arama, Alışveriş, Demand Gen ve Görüntülü Reklam kampanyalarında Hedef ROAS ve Hedef EBM ile, Performance Max’te ise tüm teklif stratejileriyle kullanılabilir. Google, bu aracı yalnızca dönüşüm oranında büyük değişiklik beklediğinizde kullanmanızı öneriyor.
Kampanya toplam bütçesi: Google’ın Ocak 2026’da duyurduğu bu seçenekle belirli tarihler arasındaki toplam harcamayı tek tutar olarak belirlersiniz. Yardım sayfasına göre Arama, Standart Alışveriş ve Performance Max’te en az 3 gün önerilir, en fazla 90 gün seçilebilir. Sistem bütçeyi kampanya süresine eşit yaymaya çalışır ve toplam tutarı aşmaz.
Günlük bütçe: Google’a göre çoğu kampanyada tek bir günde ortalama günlük bütçenin iki katına kadar harcama olabilir, ay toplamında ise günlük bütçenin 30,4 katı aşılmaz. Talep yükseldiğinde sistem bu esnekliği kullanır.
Pratik öneri: Kampanya toplam bütçesi harcamayı günlere eşit yaydığı için 17-30 Kasım’ı tek bir toplam bütçeyle yönetirseniz zirve günlerine yeterli pay kalmayabilir. Bunun yerine 27-30 Kasım için ayrı bir satış kampanyası açıp ona dört günlük toplam bütçe verin; 27-30 Kasım için de mevsimsellik ayarını, ancak gerçekten belirgin bir indirim yapıyorsanız kurun.
Meta reklamlarında bütçe artışı nasıl planlanır?
Meta’da en sık yapılan hata, Efsane Cuma sabahı bütçeyi birden katlamak ve hedeflemeyi de aynı anda değiştirmektir. Meta’nın öğrenme aşaması açıklamasına göre bir reklam seti oluşturulduğunda ya da üzerinde önemli bir düzenleme yapıldığında öğrenme aşamasına girer; bu sırada sonuçlar dalgalı olabilir. Zirve günlerinde bu dalgalanmaya yer yok.
Efsane Cuma’da kullanacağınız kampanyaları ve reklam setlerini en geç 20 Kasım’a kadar kurun ve yayına alın; böylece zirve öncesinde veri toplarlar.
Meta’nın 2023’te tanıttığı bütçe planlama (budget scheduling) özelliğiyle 27-30 Kasım için günlük bütçe artışlarını önceden tanımlayın.
Zirve günlerinde hedefleme, optimizasyon olayı ve kreatif setinde büyük değişiklik yapmayın; gerekiyorsa yeni reklamı mevcut reklam setine ekleyin.
30 Kasım akşamı bütçe artışlarının bittiğini ve 1 Aralık’tan itibaren planlanan kapanış bütçesine dönüldüğünü kontrol edin.
Social Media Today’in aktardığına göre Meta, bütçe planlama ile reklamverenlerin belirli bir dönem için günlük bütçeyi artırabildiğini ve dönem bitince bütçenin elle müdahale gerekmeden eski tutarına döndüğünü duyurmuştu. Hesabınızda bu seçenek bütçe alanının altında görünür; görmüyorsanız artışları takvime yazıp elle yapın ama bunu küçük adımlarla yapın. Kampanya ve reklam seti kurgusunun temelleri için Meta reklam hesap yapısı rehberimize göz atabilirsiniz.
Kreatif hazırlığı ne zaman ve nasıl yapılmalı?
Kreatifler en geç 20 Kasım’a kadar hazır olmalı. Reklam inceleme süreleri yoğun dönemde uzayabilir ve son gün yüklenen bir reklamın onay beklemesi, zirve saatlerini kaçırmanız demektir.
Her ana teklif için en az üç farklı kreatif hazırlayın: dikey video (Reels, hikâye ve Shorts için), dikey ya da kare görsel ve ürün odaklı bir katalog reklamı.
Isınma, zirve ve son gün için ayrı mesajlar yazın. “Yakında”, “Başladı” ve “Son saatler” aynı reklamla verilmez.
Görsel ve metinlerdeki indirim oranlarını referans fiyatla karşılaştırın. Üzeri çizili fiyatın son 10 günün en düşük fiyatı olması gerekiyor; ayrıntılar indirim kuralları rehberimizde.
Yapay zekâ ile üretilen insan görüntüleri kullanıyorsanız bunu açıkça belirtin.
Ürün sayfalarının hızını, stok bilgisini ve kargo süresini kampanya öncesi kontrol edin; reklam iyi olsa da sayfa yavaşsa satış gelmez.
Efsane Cuma’da reklam maliyetleri ne kadar artar?
Kesin bir oran vermek mümkün değil; artış sektöre, ürüne ve rakiplerin bütçesine göre değişir. Ancak yönü bellidir: Meta ve Google reklamları açık artırmayla satılır ve aynı günlerde daha çok reklamveren aynı kullanıcılar için teklif verdiğinde gösterim ve tıklama başına maliyetler yükselir.
Bu yüzden maliyet artışını plana baştan dahil edin. Geçen yılın Kasım verileriniz varsa Ekim ortalamasıyla karşılaştırın ve aradaki farkı bu yılki bütçenize yansıtın. Verimi gösterim maliyetiyle değil, satış başına maliyet ve reklam harcamasının getirisiyle (ROAS) ölçün; zirve günlerinde gösterim pahalı olsa da dönüşüm oranı da yükselebilir. ROAS’ı nasıl yorumlayacağınızı ROAS optimizasyonu yazımızda anlattık.
Pratik öneri: Zirve günlerinden önce bir “durdurma kuralı” belirleyin. Örneğin bir kampanyanın satış başına maliyeti hedefinizin belirgin şekilde üstüne çıkar ve birkaç saat düzelmezse bütçeyi en iyi giden kampanyaya kaydırın. Kuralı önceden yazmak, panik kararlarını önler.
En sık yapılan hatalar
Reklamları Efsane Cuma sabahı açmak. Yeni kampanyalar ilk günlerde öğrenme sürecindedir. Zirve gününe hazır girmek için kampanyaların en az bir hafta önceden yayında olması gerekir.
Bütçeyi tek bir güne yığmak. Isınma ve yeniden pazarlama yapılmadan zirve gününe ayrılan büyük bütçe, çoğu zaman soğuk kitleye pahalı gösterimler olarak harcanır.
Kampanya bitince her şeyi kapatmak. 1 Aralık’tan sonra yeni müşterilere ikinci alışveriş teklifi göstermemek, Kasım’da yüksek maliyetle kazandığınız müşterileri tek seferlik bırakmak demektir.
Yasal fiyat kurallarını reklamdan sonra düşünmek. Kreatif onaylandıktan sonra referans fiyatın yanlış çıkması hem reklamı hem kampanyayı yeniden yapmanızı gerektirir. Fiyat kontrolünü kreatif üretiminden önce yapın.
Ritz Marketing olarak Kasım kampanyalarında Meta ve Google bütçelerini aynı takvim üzerinde planlıyor, ısınma ve yeniden pazarlama kitlelerini zirve günlerinden önce hazırlıyoruz. Meta reklam yönetimi ve Google reklam yönetimi hizmetlerimizi inceleyebilir, Efsane Cuma planınızı birlikte çıkarmak için bizimle iletişime geçebilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Efsane Cuma 2026 hangi gün?
Efsane Cuma bu yıl 27 Kasım 2026 Cuma gününe denk geliyor. Siber Pazartesi ise 30 Kasım 2026 Pazartesi. Arada kalan 28-29 Kasım hafta sonuyla birlikte dört günlük bir yoğun dönem oluşuyor. Pek çok pazaryeri ve marka indirimleri Kasım’ın daha erken günlerinde başlattığı için reklam hazırlığını en geç 17 Kasım’da tamamlamak gerekiyor.
Efsane Cuma için reklam bütçesi ne zaman artırılmalı?
Bütçeyi kademeli artırın. 17-23 Kasım’da ısınma kampanyaları için hafif bir artış, 24-26 Kasım’da yeniden pazarlama için ikinci bir artış, 27-30 Kasım’da ise en büyük artış mantıklıdır. Google’da 27-30 Kasım için ayrı kampanya ve toplam bütçe, Meta’da bütçe planlama özelliği bu artışları önceden kurmanızı sağlar.
Efsane Cuma’da reklam maliyetleri neden artar?
Meta ve Google reklamları açık artırmayla satılır. Efsane Cuma haftasında çok sayıda işletme aynı kullanıcılara ulaşmak için teklif verdiğinden rekabet artar ve gösterim ile tıklama başına maliyetler yükselir. Artışın büyüklüğü sektöre göre değişir; kendi hesabınızın geçen yılki Kasım verileri en güvenilir tahmin kaynağıdır.
Küçük bütçeyle Efsane Cuma’ya katılmak mantıklı mı?
Evet, ama odak noktası farklı olmalı. Küçük bütçeyle soğuk kitleye geniş erişim almaya çalışmak yerine site ziyaretçilerine, sepette ürün bırakanlara ve mevcut müşterilere yeniden pazarlama yapın. E-posta, SMS ve WhatsApp gibi kendi kanallarınızı da izinleri İYS’de kayıtlı olmak şartıyla devreye alın.
Siber Pazartesi’den sonra reklamları kapatmalı mıyım?
Birden kapatmayın. 1-7 Aralık arasında bütçeyi kademeli olarak normale indirin, Kasım’da ilk kez alışveriş yapan müşterilere ikinci alışveriş teklifleri ve tamamlayıcı ürünler gösterin. Google’daki mevsimsellik ayarı belirlediğiniz tarihte kendiliğinden biter; Meta’daki bütçe artışlarının da planlandığı gibi sona erdiğini kontrol edin.
Bu yazı genel bilgilendirmedir; indirim ve reklam mevzuatına ilişkin konularda hukuki danışmanlık yerine geçmez.
Kaynaklar
